Notas sobre Planeamiento y Formulación de Estrategia

En Notas sobre Planeamiento y Formulación de Estrategia encontrará el lector una recopilación de ensayos breves, preparados originalmente por el autor para ser utilizados como base de estudio por alumnos de Maestrías en Administración de Empresas .

Las notas sumarizan –en gran medida– muchos de los puntos de vista desarrollados durante años sobre diversos temas relacionados a la actividad de planear estratégicamente, permitiendo así al interesado tener una idea general de la temática, para poder luego profundizar en la teoría que le parezca más adecuada o resulte más aplicable a lo que necesite resolver.

La experiencia del autor –tanto en el plano académico como en el empresario– agrega a los desarrollos teóricos conclusiones y recomendaciones muy valiosas y concretas, de parte de alguien que ha practicado por muchos años la actividad de
formular estrategia y de planear .

Desde los conceptos más básicos hasta el cómo aplicar tecnología para producir estrategias innovadoras, la presente recopilación propone un excelente recorrido por dos de las disciplinas fundamentales de la administración de negocios.
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Ricardo H. Rodriguez: Docente y Consultor con amplia experiencia en dirección de empresas.
Ha desempeñado cargos directivos en contextos regionales latinoamericanos, con injerencia endiversas áreas como ventas directas e indirectas, marketing, administración, consultoría en tecnologías de información y diseño e implementación de estrategias de negocio e Internet.
MBA Instituto Tecnológico Autónomo de México, ITAM y Contador Público Universidad de
Buenos Aires, UBA.

ISBN 10: 987-24677-3-0 ISBN 13: 978-987-24677-3-9
Fecha de publicación: Mayo 2011.
Formato: 21 x 15 cm.
Páginas: 348

Comercialización con Canales de Distribución

Este trabajo conduce al lector por todo el proceso que debe seguirse para diseñar, construir y administrar una red de canales de distribución.

Comenzando con los criterios lógicos que deben tenerse en cuenta para decidir si tiene sentido trabajar con canales, aborda luego las temáticas de la selección de los mismos, y de la estructura interna para manejar la red. Recorre además aspectos relativos a la generación de demanda conjunta; a cómo hacer marketing de y con canales; cómo incentivarlos medirlos y controlarlos, cómo incorporar las herramientas tecnológicas hoy disponibles para aumentar la productividad, y varios temas más.

Es un recorrido completo por aspectos estratégicos y tácticos de una temática que tiene una gran relevancia en el competitivo mundo de hoy.
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El autor tiene más de 25 años de experiencia en el mundo corporativo, habiendo trabajado con canales de distribución de diversos tipos en prácticamente todo Latinoamérica. Su experiencia profesional conduciendo grupos comerciales va desde la consultoría estratégica hasta los mercados masivos de tecnología. En los últimos años ha complementado su carrera incorporándose a la actividad docente, dando clases en carreras de postgrado de prestigiosas escuelas de negocio.
ISBN 10: 987-24677-2-2ISBN 13: 978-987-24677-2-2
Fecha de publicación: Mayo 2009.
Formato: 23 x 17 cm.
Páginas: 434

Maquiavelo y Sun Tzu. Herramientas y Consejos tácticos

Se repasan en este libro dos obras vitales para el que ha de conducir negocios, empresas o grupos de personas: El Príncipe y El Arte de la Guerra.

Éstas son y seguirán siendo dos piezas de inusitada validez en nuestro tiempo a pesar de haber sido escritas hace siglos.

El texto hace hincapié en algunas herramientas y consejos tácticos que, una vez actualizados a nuestra realidad de hoy y puestos en contexto, seguramente han de transformarse en una guía importante para el que inicia una carrera gerencial o ha de conducir grupos de trabajo.

El autor aporta adicionalmente su experiencia personal de más de veinticinco años en el manejo de empresas y personas, la cual enriquece la revisión de los textos originales ubicándolos en un ambiente de negocios actualizado.
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ISBN 10: 987-1070-23-3ISBN 13: 978-987-1070-23-7
Fecha de publicación: Agosto 2005.
Formato: 21 x 15 cm.
Páginas: 154